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新媒体时代茶企要学会做宣传
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      昨天一篇《福建三大工夫茶为何不受关注》的文章发表后,福建三大工夫茶产地相继都有企业致电笔者,一些企业还是在广告费用上每年有不少投入,但不知道为什么这些广告的投入不能带来应有效果,基于问题的普遍性,笔者就这一话题撰文供广大茶企业参考。

   “百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度,它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势,百度指数是以“百度网页”搜索和“百度 新闻”搜索为基础的免费海量数据分析服务,用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价 值的信息和资讯,直接、客观地反映社会热点、网民的兴趣和需求。”<本节内容来自百度百科>

  “百度指数”不仅可以用于检测企业在网络上的知名度,也可以检测企业的广告宣传做得是否有效,企业宣传中所推的关键词是否具有一定的影响力等,网络上的热点关键词最终可以在企业的产品销售量上得到体现。

  昨天笔者对福建茶企进行一番百度指数的对比,近万家的福建茶企中,能在百度指数中搜索到公司简称的不足15家,笔者搜索到12家福建茶企在百度指数中有相关数据,这12家茶企中福州九峰茗茶和福安坦洋工夫集团各占一席外,其他几乎是闽南的铁观音茶企,闽北茶叶产区没有一家企业能在百度指数中出现。这仅仅是以福建茶叶行业为例,在外省或其他行业里,此类现状无疑都是很类似的。

   “百度指数”可以体现一家企业的知名度和品牌影响力,尽管许多网商会认为在产品销售过程中与品牌的关系似乎不大,但这一定是误会或是错觉,消费者在购买 方便面这样的低端食品都会认同品牌,只是目前的茶叶网商尚处于起步阶段,靠“宝贝描述”得到位也能拉动销售,但是一些品牌影响力稍强势的茶企同样进入网商 行列,也同时具备相应的网络技术的话,强势品牌企业的茶叶销售一定会做得更好。

  福建近万家茶企和12家有百度指数数据的对比,足以看 出中国七万茶企为什么不敌一家立顿?中国茶企几乎是没有任何品牌影响力的!这样的局面固然有很多难以逾越的障碍,人才、观念、思路、方法无不制约着中国茶 企的快速崛起。昨日致电给笔者的一些茶企表示,他们真的很努力在做品牌,每年广告费投入也达到销售额的百分之十五以上,为什么在百度指数中还没有数据呢? 从这个问题去寻找答案来看,茶企中有极少数的部分的确不只是想把眼前的土特产茶叶给卖了,而是想打造一个可以持续卖出更多茶叶的品牌,因而广告投入方面也 就纳入相应的经营计划中,只是在广告投放上没有做好而达不到应有的效果。对此笔者给茶企建议如下:

  企业宣传如何选择媒体是首要的问 题,这个问题许孙鑫赞同用拿来主义,世界五百强的德意志银行对全球媒体进行过评估,笔者此前也在文章中采用过他们的数据,德意志银行认为网络媒体是投入产 出比最高,可以达到1:68,即在网络上投入1元广告费,可以获得68元的回报;其次是报纸广告,投入产出比为1:23。对于茶叶企业来说,由于规模都比 较小,投入的广告费用必然有限,更需要精打细算来投放广告,要考虑到产品销售和品牌宣传的双重功效,按照德意志银行的做法选择媒体是可行的。但这样现在后 的广告投放比例以及同类媒体中又作何选择?这又是另一个重要问题,当今网络媒体多,企业应该选择有一定影响力的网络媒体,如这个网站是不是百度新闻源单 位?如果不是百度新闻源单位的网站,文章的转载率就很低甚至没有转载,影响力难以扩大;同时还要看所投向的网站流量情况,网站流量代表着网站的商业价值, 如果没有什么流量的网站,企业投放了广告也少有人见到,这样的网络平台就不能称之为网络媒体,也就没有广告投放的价值。报纸也一样有着发行量大小的问题, 但这个发行量的数据也往往使企业无从考究,那就得看当地人大都喜欢看什么报纸,选择这样的报纸投放广告才可以让广告有一定效果。由于网络的快速崛起,选择 网民一般不看报纸,如果你的产品针对的是年轻人的群体,报纸广告的投入量就应该有所削减。至于其他更多的传统媒体来说,企业根据资金量的情况进行取舍,一 些传统媒体也有网络版,这样的传统媒体如果网络推广强势,也可以让企业的宣传效果得到放大。

  企业如何策划广告宣传是广告效果强弱的关 键,选择了媒体后就是广告宣传的策划问题了,许多企业的广告宣传没有计划,更没有策划,一到节假日就投放广告,广告宣传的主题与产品品牌、企业品牌等关键 词没有很好地结合,广告效果自然大打折扣。即便是把广告做成行业新闻了,产品销售可以拉动了,也得考虑企业宣传的整体性和网络关键词推广的科学性。笔者发 现福建的一些茶企的确花了不少广告费,但在“百度指数”中却没有任何数据,有的广告费投入比别人多,而百度指数的数据远低于广告投入少的企业,这其中的问 题就是上述所言的广告的整体策划欠缺和关键词推广错位。
企业宣传的持续性是网络媒体关注的基础。许多茶企只在节日促销时投放广告,企业的品牌宣传 也是在节日里为配合促销而进行,这样的企业自然在网络上没有了客户关注度和媒体关注度,因而企业持续不断的进行网络宣传,而且在与宣传中要善于利用关键词 的布阵和文章发布的选择,才能使企业的宣传推广起到塑造品牌和拉动销售的双重作用。

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